1. 客户管理
1.1 根据公司的营销策略及渠道实际特点,规划系统渠道年度促销方案,并推动及监督一线落地执行;
1.2 熟悉华润、人人乐、新百、易初、北京华联、友好集团等大型KA系统(甘青宁藏新陕西区域系统总部);
1.3 负责与西北区各系统采购团队对接,进行渠道合作关系的维护(如日常沟通、定期拜访),提升我司与客户关系和协作度;
1.4 负责向客户传达我司的产品策略及营销理念,新品上架、节假日资源和货源落实、生意回顾等;
1.5 分析渠道存在的问题和机会,制定季度、月度销售目标(到品种、到店)、费用管理、活动策划(对接采购和公司市场部);
1.6 根据西北区各系统的市场竞争差异和渠道特点,制定市场推广方案与生意计划(如陈列计划、促销计划、订单计划),完成销售目标;
2.团队管理
2.1 负责组建团队,岗位设计;
2.2 负责管理团队和人员绩效管理,定期进行业务活动总结及业务技能提升辅导;
岗位要求:
1. 大专以上学历,28-36岁;
2.五年以上大型快消行业工作经验,3年以上销售团队管理经验;
3.有过华润、人人乐、新百、易初、北京华联、友好集团等大型KA系统的管理经验;
4.具备良好的沟通协调能力、协调能力;
5.具备较强抗压能力、执行力及目标达成能力;
6.责任心强,有服务意识,能服从公司安排;
7.规划计划、数据分析能力强;
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